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LED大企業抱團勾引傳統照明渠道

2019-06-06 14:59:12 | 来源: 故事

  洗牌业已开始,一种常见的说法是,洗牌的结果是以大吃小。但即便是上市的规模较大的LED企业,也受全行业忧人的现状所困扰。于是一些大企业也开始尝试抱团,通过采购、定单、渠道、规范的多层次合作。

  8月17日 19日在广州召开的高工LED展天,包括9家已经上市、6家准备上市的LED企业在内的20家LED企业举行了一次G20-led峰会。在当天上午的不对外公开的环节中,20家企业是商讨了企业之间进行的合作。

  LED目前的現狀被一些行內人士一言蔽之為 亂 ,其中包括行業標準不完善,產品質量良莠不齊,性價比相差懸殊,而終端消費者對國內相關標準、規范或認證缺乏直觀準確的認識。

  面对这些,地方政府的主要思路是建立标准联盟。例如,广东南海区刚在5天前刚成立了一个区域内的联盟,以区域内企业抱团的形式来争取 话语权 。在更早之前,广东省科技厅也有类似的举措。

  上述G20-led的20家LED企业,也在上个月发布了自己的照明产品规范计划,以制定高品质LED照明产品等级指标。 G20-LED产品规范并不是标准,而是符合市场需求,便于消费者直观辨识的产品等级指标。 组委会秘书长张小飞介绍。

  而这一次更紧密的抱团计划,则涉及到了采购、生产、渠道等上下游合作的具体的运营计划。

  在采购的合作上,20家企业试图打造LED供应链采购交易平台。由于原材料成本占生产成本的两三成,有的高达一半,控制好采购成本并使之不断下降极为重要。20家企业相信,由于订单集中,企业可以提前根据历史采购数据预测,进行原材料的提前储备,并进一步减少需求的不确定性。

  未来,通过集中采购交易,还可降低供应方的上游采购成本,帮助供应方稳定生产、降低生产成本、提高产品品质。同时,通过集中需求反馈,还可以帮助供应方快速开发新产品。整体来说,供应链的稳定性将得到加强,整体采购成本将得到有效降低。

  在渠道方面,张小飞说,像雷士传统照明企业,经过多年努力,目前依然控制照明产业的渠道。而新兴的LED行业,单个企业无力建设自己的渠道。如今随着高层人士变动,以及被调查,LED照明企业发现 传统照明没有那么可怕 。

  借助传统照明经销渠道是LED照明企业建立渠道的另一种方式,但因为传统照明企业本身正在加大力度向LED方向转移,双方利益冲突,很难行得通。

  张小飞说,led渠道的建设包括分化传统照明的原有渠道,或者并行建立更新的渠道,包括传统渠道目前少涉及的络渠道。而从目前来看,LED企业合作建立自己的渠道,从雷士分化一部分渠道并非不现实。

  张小飞说, 我们不会去勾引他们(雷士的经销商),但是我们有足够的吸引力把一部分雷士的经销商吸引过来。

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