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养元饮品市场份额将持续扩大超级单品策略带来销售增长

2018-10-11 12:57:51 | 来源: 汽车

作为我国受关注的植物蛋白饮料企业,养元饮品2018年个季度的财报便十分抢眼,收入、利润全线飘红。销售出现大幅增长,为股东带来丰厚利润,这主要在于养元饮品的超级单品——六个核桃带来的强势竞争力。

创建于1997年的养元饮品,从初300万元到如今的百亿市场规模,正是通过“六个核桃”这一超级单品策略,从消费者心理、渠道整合以及企业内核发展上,积蓄了增长势能,推动了这一民族品牌的日益崛起。

就消费者心理来说,养元饮品通过“六个核桃”,在消费者心中建立了坚固的认知护城河。近些年,消费者在饮品的选择上,已经发生了改变,比起以往追求的刺激、独特的口感,现在的消费者更追求健康、营养的高品质。

养元饮品推出的六个核桃,便是全新的核桃乳品牌,集营养、健康与美味的内在品质一体,这就使得养元饮品迎合了消费者需求的转变。因而,作为较早一批深耕植物蛋白饮料行业的企业,养元饮品及早布局,并以高质量赢得了消费者的青睐。如今养元饮品六个核桃已经是家喻户晓,消费者的这一坚固认知,将持续推动销量增长。

就渠道整合来说,养元饮品因为“六个核桃”,有了足够的渠道谈判能力,利于整个渠道整合工作的完成。就养元饮品的季度财报可以看出,在华东、华中、西南、华北等传统优势市场,销量有所增长,而在新兴的东北市场同比增幅也达到了32.23%,华南、西北的增长优势也明显。由此可以看出,养元饮品不断地拓展渠道,品牌影响力在全国都在逐渐增长。品牌效应在全国范围内的扩大,为养元饮品未来的发展巩固了基础。

就企业内核发展上来说,通过超级单品策略的成功,养元饮品建立了两大优势:一是超级单品带来的稳定利润来源,为企业的发展提供了必须;二是超级单品的品牌效应、连锁效应等,具有巨大的无形的商业价值,可以为日后养元饮品的单品矩阵打开市场。

养元饮品2018年销售、利润的双增长,并不是偶然,而是前期多年打下坚固基础的必然。就养元饮品这一超级单品策略的市场深耕来看,养元饮品的市场份额将持续扩大。

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