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雷军坦言小米冲的太快需降速外界越来越像华

2019-05-15 06:41:45 | 来源: 育儿

我自己具有强大的武器是什么?就是互联思维。在上周进行的一场企业家年会上,小米董事长雷军重新论述了互联思维的重要性,并且打趣道,华为做得好,也是小米的贡献。

但在外界看来,如今的小米却越来越华为了。

据外媒报导,小米将在行将发布的一款产品中搭载自主研发的松果处理器。这意味着,小米将成为华为以后,第二家具有自主研发处理器能力的中国智能公司。

事实上,从2016年年初开始,随着电商红利的逐步消失,传统的互联模式开始走下神坛,价格营销的喧嚣背后是来自渠道市场和供应链的双重压力。

随着市场竞争日益激烈,单纯的价格战未来很难在这个惨烈的市场上吸引消费者的眼球。Counterpoint研究总监闫占孟对表示,一些国产厂家越来越注重整个供应链的控制力,一味追求价格战和营销战是短视行为。

在分析师们看来,互联以营销为驱动的1.0时代将彻底结束,继而将进入以用户体验为核心的2.0时代。之前光荣总裁赵明也公开表示,互联依然大有未来,互联的发展红利,其实还远远没有发掘出来。互联下半场应当怎样打?也许需要的是厂商全方位的整合能力。

单一互联思维难打天下

雷军在演讲中坦言,小米现在走在谷底,2016年有点迷茫。

这类迷茫也许来自于市场竞争环境的变化。

来自IDC等第三方报告显示,小米在去年智能出货总量被华为、OPPO、vivo等赶超。以2016年第二季度为例,IDC数据称,小米该季度1050万部的销量较上年同期的1710万部狂跌38%。而在这一年中,如大可乐等品牌的倒闭更是让这个模式下的品牌蒙上了一层阴影。

究其缘由有几方面,市场在饱和,更多的玩家加入,如乐视、360带着大把的资金和资源加入到这原本就拥堵的所谓互联市场,导致的结果就是资本开始更加谨慎,处在成长期的厂商难以获得投资,资金链断裂。联盟秘书长王艳辉对说。

另外,他认为。OPPO和vivo的快速崛起,也对线上产生了巨大的冲击力。

这种冲击力在消费升级的大环境下尤为明显。当上百品牌都在加入互联营销大军的同时,罗列配置、简单对比跑分的情势更是直接造成了用户的认知混乱。产品的实际体验是在下落的,这就造成了互联今天遇到进一步扩大市场份额的瓶颈,用户重新回到线下的选择。王艳辉说。

可以看到,即使是以对标小米起步,华为在互联上的战略也在变道。

互联当前问题的核心所在是对营销驱动的严重单一依赖。厂商不应当再单纯追求所谓的高性价比,而是以高品质、大技术产品满足消费升级,补齐线下渠道、供应链能力等短板。赵明表示,大多数互联之所以发展曲线峻峭,根本原因在于缺乏进化。一旦构成了模式依赖和路径依赖,自然就会画地为牢。不过,光荣对互联的未来充满乐观,会将品质和创新始终作为光荣的立身之本。

遭遇深度分销挑战

小米过去冲得太快,提前透支了成长型,需要降速调剂和补课。雷军在年会演讲中提到,过去一年小米经历的挑战让他难忘。

事实上,互联模式的核心在于利用互联的直销革了传统渠道的命,再加上低廉的宣扬成本,得以在市场引爆。

但这样的方法论如果不改变则难以为继。一名来自渠道的人士告诉,在互联企业大谈互联思维的时候,OPPO和vivo正利用它们庞大的代理商,通过门店、服务中心、体验中心的渗透从一线到五六线市场,再加上全覆盖、漫灌式的广告轰炸,对消费者起到了极大的影响力。

特别是在互联难以触及的4线市场,具有3.5亿人口的城镇市场常常是消费品的决定市场。也许上的时候想找一部性价比很高的互联,但回到线下,经过家门口的店的时候就只想买OPPO了。上述人士表示,互联的成绩平平其实就是深度分销赢了互联直销。

当然,小米们也认识到了这点,从2016年开始就积极布局线下渠道,尽管消费者点名率很高,但由于利润稀薄,渠道的铺货销售意愿并不积极。

而另一方面的压力也许来自于供应链。

供应链的管控一直是厂商特别是互联厂商的心病。在2016年,即使已到达一定范围,小米也遭遇了四个月的缺货潮。曾经呼声较大的锤子也由于供应链多次出现问题,让创始人罗永浩没了脾气。

为此,曾重视轻资产的互联厂商在2016年的很多动作都是在招兵买马补齐供应链短板上,360、乐视、锤子等互联厂商都加强了供应链管理人才的引进,并且将产业链渗透至上游。小米布局松果也是此因。

但供应链的复杂性远不止如此。拍照、芯片、新材料、新工艺等都需要单点攻破。赵明告诉财经,无论是系统层、硬件层,还是软件层的综合创新,这都是决定厂商未来能走多远的因素。

曾经被视为对标小米的荣耀事实上从2016年开始已转变。2017年春节刚过,赵明就在行业公开信中明确表示过,荣耀作为互联的代表,将为互联全面提速,引领互联进入下半场。据悉,旗舰机型V9的定价也将在3500元以上。

王艳辉对表示,互联厂商将产品定价定在3000元以上,已经直接打碎过去人们对互联的传统认知,而创新和品质的品牌输出也和过去强调互联性价比的宣扬方式渐行渐远。

互联还没有改变事物的本质,豆腐还是那个豆腐。华为是不是互联公司并不重要,华为的精神是否是互联精神也不重要,这类精神能否保证企业活下去是重要的。正如华为创始人任正非这句话所说,也许此时对于互联厂商来说,谁有互联思维已经不重要了,现在已经是生死下半场的时刻。

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