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零售业争食社区店来了天兰尾货又来高端百货

2019-02-22 00:36:23

零售业争食“社区店” 来了天兰尾货又来高端百货

逛街购物,累的是什么?调查显示,近65%的北京(专题阅读)市民选择路途上的 奔波劳累 。公交不便、交通拥挤,不少市民总觉心力交瘁,特别是王府井、西单等这些传统的商圈,一到节假日即人满为患。不少消费者本想好好休闲的假日逛街,却因出行的不便而怨声载道。越来越多的人会选择到就近的商场购物消费,避开高峰人群,享受个人的私有时光。因此,社区购物成为了理想的选择。

谁能将服装销售的终端坚固地安插在社区,谁就获得了主动;谁能让消费者长期持续且舒心满意地在社区进行服装消费,谁就赢得了社区攻坚战的胜利。

天兰尾货社区店进驻北京清河

9月10日,天兰尾货首家社区店在北京清河正式开业,面对新的经济形式和新的商业发展格局,体量超过1万平方米的天兰尾货第9家店入驻清河,首开天兰尾货社区店之先河。

此次北京清河店开业,是天兰首次针对社区居住人口而定位的大型社区店,总经营面积达上万平方米,共设有4层。一层主要经营品牌女鞋、珠宝、化妆品等;二层以男鞋为主;三层则是运动休闲品牌及羽绒大卖场,地下一层为外贸尾货服装、箱包、针织内衣、小商品、儿童用品等,品类齐全,物种丰富,以满足居民日常需求为主。天兰尾货负责人介绍,目前国内一线城市诸如北京、上海、深圳等地,随着人口增长,交通压力加大,居民的消费习惯日渐趋向于就近原则。特别是由大型社区聚集而成的小商圈,消费需求也在不断增加。清河是天兰首次投入运营的社区店,条件成熟后,他们将投入更多精力来关注这类市场。

天兰尾货清河店作为首家社区店,将更有效地传达 折扣、超值消费 这种文化理念,在这个有着庞大居住人口的商圈,利用自身的品牌资源优势,实现商业与市场的对接。 天兰尾货清河店总经理谢晓东介绍说。

据悉,清河是北京市流动人口多的地区之一,大部分属于外来务工人员,周边社区林立,每天30万人次的流动人口,为该区域奠基了雄厚的商业基础,餐饮、百货、服装等需求旺盛。庞大的消费市场,让不少商家伺机而动,纷纷入驻清河。

天兰尾货隶属百分百商业集团,是目前国内知名的库存处理专业服务机构,以经营国内一二线品牌库存尾货为主,现拥有九家连锁店,包括天兰尾货鞋城、天兰奥特莱斯、天兰尾货等不同零售品牌。

消费转移成就社区店

高通胀环境下,消费市场的转移,成了不少商家头疼的问题。然而在商业战争中,销售才是王道,不少商家为追求新的利益增长点,积极投身尾货社区店,同时也拉开了知名品牌新的销售模式。

据了解,天兰尾货清河店在开业之初,引来了大批知名品牌商家的兴趣,如安踏、361 、好人缘、骆驼、佐丹奴等。目前已有50多个国内一线品牌相继入驻。

自2007年天兰尾货家分店丽泽桥店开业,短短3年的时间里,它在北京开设了9家分店,有丽泽桥店、木樨园店、大钟寺店、石景山古城店、苹果园店、六里桥旗舰店、清河店;郑州已开设2家分店,黄河路店、二七广场店,年产值突破数亿元。天兰尾货已成为中国尾货行业的商业运作公司。

从繁华商业中心到社区商圈,立足商业发展本位,与当地商圈充分融合,天兰尾货走出了一条精细化发展之路,单店规模严格控制在5000平方米~10000平方米左右,意在做大品牌占有率,深化卖场管理,树立天兰尾货独特竞争力。

百分百集团总经理吴大局透露: 3年内,天兰品牌将在全国范围内开设超过30家规模在1万平方米左右天兰尾货加盟、直营店,主要瞄准省会等尾货市场发展迅速的二三线城市,以快的速度辐射全国市场,这次天兰社区市场拉开天兰下一阶段的扩张序幕。

着名商业地产策划师、尾货标准专家梁吉良表示,今年以来,流动性过剩的影响逐步显现,大量资本进入房地产、商业地产领域,造成资产价格泡沫化,商业、物业租金伴生性快速上涨,租金成本已占到零售型企业经营总成本的60%以上,这些企业如想突破扩张瓶颈,就必须跳出繁华商业区开店的局限,本次天兰将新店开进社区,为其他商业企业在扩张模式的创新上作了率先示范。

高端百货争食新兴社区市场

不仅是尾货,就连服装销售的主力渠道 百货都将发展的目光投向了社区。

在任何一个城市里面,市中心的繁华商业区永远是有限的,当核心商圈再也容纳不了更多百货店时,贴近第二商圈的社区百货店必然会异军突起,它既是对城市百货业的进一步细分,也是繁荣城市副商圈的重要筹码。

其实,社区商业大有可为。 业内专家指出,目前很多 商超巨头 只把眼光放在商业中心,很多大型社区的商业配套不完善。 社区商业需求大,毕竟百姓的日常生活还是要靠社区服务。零售商家们不应该将目光只盯着大商圈,而失去社区商业的商机。

随着住宅区向五环外扩展以及郊区城镇化加速,新兴住宅区创造了巨大的商业市场空间。在市区商业点竞争白热化状态下,都市型百货已转向有成长空间的新兴住宅区。新兴住宅区的居民年轻化特点明显,多是收入水平较高的白领阶层,其消费能力并不比市区消费者低。据了解,京内老牌百货也已在大兴、顺义等区开店。

中国购物中心产业资讯中心主任郭增利认为,百货店到新兴住宅区发展,可以为城市发展多中心商业格局做铺垫。

与目前的都市型百货强调服装等消费品不同,社区百货应强调生活化,注重购买率较高的商品。社区百货店与经营日用品的超市结合可以较好地捕捉到社区需求, 但这一结合只是社区百货发展的初级阶段,百货店应向配套消费品延伸,在货品上进行调整。 郭增利强调。

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